¿Qué es un Vocal Coach?

Desde hace tiempo estoy observando que muchos profesores de canto comienzan a llamarse a sí mismos Coaches Vocales sin saber realmente lo que significa.

Alguna vez me he atrevido a preguntar a alguno de ellos qué es un Coach vocal y la respuesta es un Profesor de canto. Pues no. Un profesor de canto no es un vocal coach, que nadie se confunda.

Un profesor de canto puede tener algún curso de coaching donde haya aprendido a utilizar las herramientas para ejercer el coaching. Sin embargo, si no ha estudiado profesionalmente esta materia, lógicamente no puede ser coach vocal.

Un profesor de canto enseña a cantar y enseña las técnicas básicas de respiración e impostación de la voz. Solo eso. Sin embargo, si a eso le añadimos lo que hace un coach profesional, cambian los matices de manera muy interesante. Podríamos servirnos de la definición que hace John Whitmore, uno de los pioneros del coaching, que establece uno de esos matices cuando define el coaching: “El Coaching consiste en liberar el potencial de una persona para incrementar al máximo su desempeño. Consiste en ayudarle a aprender en lugar de enseñarle”

Desde que estudié Coaching profesional, he buscado por todas partes información sobre este tema y nadie, absolutamente nadie ha sabido unir el coaching a la voz de manera profesional. Así que decidí investigar y ser pionera en este campo, ya que continuamente trabajo con profesionales de la voz y cantantes. Mi experiencia en el mundo de la música, conciertos, musicales, dirección y composición, han hecho que me sea fácil trabajar las herramientas del coaching en este sector.

En el año 2009 fue cuando tuve claro cómo trabajar e incorporar el coaching profesional con artistas y cantantes, en el mundo de la música. Y así he ido desarrollando una metodología especial para este sector artístico.

El coaching te lleva en la dirección que deseas, intentando que tu mismo desbloquees aquellas cosas que te impiden avanzar, te pone en acción para cumplir con tus objetivos. Así, un Coach profesional te motiva y te da técnicas para que llegues a la meta que quieres conseguir. Te ayuda a aumentar tus habilidades, a que brilles, a desarrollar y mejorar tu potencial. Especialmente te centra en el presente, haciéndote consciente y te muestra cómo utilizar tus herramientas de la manera más eficiente y efectiva.

La mejor manera en mis comienzos fue a través de los conciertos de una de las escuelas de música para las que trabajaba. Considero que la organización y dirección de conciertos y musicales es un trabajo en equipo, un trabajo de coaching grupal y a su vez individual. Y ahí es donde desarrollé toda mi experiencia inicial y de investigación que luego dio lugar a la definitivamente profesional.

Mi primer trabajo ante un concierto es fijar objetivos de trabajo en equipo, crear el plan de acción específico individual y grupal que ayude a desarrollar las habilidades musicales y vocales que se necesitan para cumplir con los objetivos marcados. También detectar los bloqueos en cada uno de los miembros y procurar el equilibrio para la perfecta consecución. Por supuesto, procurar algunas sesiones individuales y grupales, talleres específicos donde trabajo mi especialidad dentro del coaching que es el sistémico y el holístico. Cuando se mueve a mucha gente, entran en juego muchos potenciales que trabajar, aunque también muchas carencias que hay que sobrelllevar, especialmente porque entre unos y otros interactúan. Mantener el equilibrio es también una tarea de liderazgo.

Así durante 7 años he desarrollado un método de trabajo del que soy pionera y por el cual me dedico a formar en la especialidad de Coaching Vocal/Musical/Artístico

La Escuela Europea de Coaching define el coaching: “El Coaching es el arte de hacer preguntas para ayudar a otras personas, a través del aprendizaje, en la exploración y el descubrimiento de nuevas creencias que tienen como resultado el logro de los objetivos”

Cuando estoy en una sesión con un alumno/cliente suelo hacer muchas preguntas para que por sí mismo descubra sobre sí mismo. Especialmente cuando hay un bloqueo. A veces les es difícil, porque cuesta salir de la zona de confort donde se encuentran los pensamientos y las emociones.

Recuerdo el caso de una actriz en sesión que estaba cantando una canción y no suavizaba los finales de las frases. Y a continuación le pedí que se sentara para hacerla reflexionar sobre algo que debía mirar en su vida y que por supuesto yo no quería que me contara, solo que pensara. Mi pregunta fue directa: “¿Qué hay en tu vida en este momento que está acabando y que no estás haciendo bien, que no estás suavizando ese final?”. Se podrá imaginar el lector cómo se quedó. Aunque en ese momento no me dijo nada, además porque yo no quería, unas sesiones más tarde cuando comenzó a suavizar esos finales de la canción y le sonreía, no pudo evitar el contarlo. Es evidente, que si has decidido dejar un trabajo y no lo estás haciendo correctamente, por alguna parte de la vena expresiva se va a ver el bloqueo. Porque hay algo que anteriormente he omitido, y es, que tengo claro que cuando alguien necesita cantar es porque necesita expresar.

A veces, cantando una canción se bloquean en una frase o simplemente les bloquea una canción y es difícil para ellos encontrar la salida cuando no hay más remedio que estudiarla y conseguir cantarla perfectamente. Entonces es cuando el Coach tiene que saber qué hacer, utilizar las herramientas para sacarlo de ahí. En otras ocasiones, hay que trabajar con el miedo escénico o ciertas inseguridades que impiden concluir con sus objetivos y disfrutar de la escena y la expresión vocal y corporal, de la proyección musical.

Mi trabajo no solo consiste en las sesiones personales o grupales, sino que incluye supervisiones en directo, me refiero a conciertos o actuaciones, incluso el trabajo en giras donde se ponen en juego imprevistos y decaimientos, y donde se necesita ese refuerzo de tu coach personal. Crear la conexión con tu público no es fácil y tiene que partir de tu estado de plenitud interno proyectado, que no siempre se puede mantener.

Si estoy orgullosa de verdad es de ayudar a muchos profesionales y cantantes a cumplir sus objetivos y especialmente a saber cómo por sí mismos lograrlos. Que se conozcan a sí mismos en sus valores y carencias, y que potencien todo aquello que son como profesionales y cantantes para brillar allá donde vayan.

A través de un proceso de coaching, en este caso, musical o vocal, mis clientes ahondan en su aprendizaje no solamente musical y vocal, sino también como personas, mejoran su desempeño y refuerzan su calidad de vida. Así es como obtienen resultados extraordinarios en la vida y en su profesión como artistas, cantantes, músicos y como personas. Les sigo con pasión y les amo porque reconozco el poder y la fuerza que habita en ellos.

Marla Sánchez

Vocal Coach / Prof. Técnica Vocal
Compositora/Músico/Directora

Coach Holístico Sistémico

EMPRESA CONSCIENTE por Marla Sánchez

Una empresa persigue la prosperidad y la excelencia. Una empresa es una organización formada por seres humanos que interactúan entre ellos y proyectan sus funciones activamente. Por lo tanto una organización es un ser vivo, y un ser vivo es una empresa.

Nuestro cuerpo y nuestra vida son una empresa que persigue también la prosperidad y la excelencia. De esta manera se podría decir que los departamentos y secciones de una empresa interactúan de forma análoga a como lo hacen nuestros órganos del cuerpo.

Por este motivo, cuando yo trabajo con una organización, la percibo y comprendo como si de una persona se tratara. Además, que está formada por personas ¡claro!. De ahí mi planteamiento holístico aplicado a las empresas con las que trabajo y el neurocoaching.

Con esta comparación podemos observar que tanto las empresas como las personas tienen estructuras de carácter intercomunicativo y entre ellas constantemente se influyen a través de una especie de “wifi neuronal”.

Trabajé con una empresa que constantemente tenía bajas de personal en un mismo departamento. Estaba claro que ahí había un problema que había que solucionar y no precisamente volviendo a contratar constantemente. Tuve que hacer un estudio de ese departamento y en relación con el resto de la empresa. Ahí estaba yo de nuevo, con mi proyecto de “Empresa Consciente” realizando un trabajo de Coaching Holístico Sistémico.Al principio a todos los llama la atención y les sorprende las cosas “raras” que se pueden hacer para mejorar y conseguir la excelencia de una empresa, pero cuando van entrando en el tema, van comprendiendo y van viendo resultados, ese “wifi neuronal” hace que todo sea integrado para el mayor bien de todo el sistema. Cuando se detectó el bloqueo en este departamento, se consiguió que cada uno ocupara su lugar y dejaron de ocasionar bajas.

Un Coach detecta bloqueos. Un bloqueo en un departamento genera consecuencias en otros que se debería tener en cuenta porque puede crear una serie de repercusiones en forma de “efecto dominó” que podría hasta llegar a tambalear la excelencia de una empresa. Por ello, mi trabajo como Coach consiste en percibir el síntoma como parte de un todo que constantemente se está autorregulando, al igual que nuestro organismo. Toda empresa se autorregula constantemente. A través de la Visión Sistémica me es fácil aplicar soluciones aisladas y respetuosas con la totalidad del sistema.

El Coaching es un procedimiento que nos ayuda a mejorar una situación en la que estamos implicados, nos refuerza comportamientos saludables y recursos internos que hacen fácil y posible la mejora. Así, en un proceso de Coaching nos encontramos con el respaldo de un Coach y, por supuesto, el interés por mejorar por parte del cliente.

La visión sistémica está cambiando el mundo empresarial y a mi personalmente me está cambiando mi actividad profesional como coach. Esta visión hace que una empresa mejore sus relaciones entre los miembros del sistema creando más transparencia y más eficacia. Integrando la visión sistémica, conseguimos un equipo altamente eficaz en la empresa y las organizaciones son altamente eficaces y cumplen con los objetivos mucho antes. Esto les permite crear nuevos objetivos y que aumente la productividad de la misma.

Por ello el Coaching Sistémico es un perfecto instrumento de diagnóstico y toma de decisiones. Cuando en mi trabajo aplico la visión sistémica, esta pone al descubierto tramas y patrones de funcionamiento en la estructura de una empresa. Y por ello me ofrece a mí, pero especialmente a directivos y jefes de departamento, la posibilidad de comprender esos patrones, corregirlos y establecer posibles vías de solución.

La satisfacción al final de proceso por parte de todos los que forman parte de la organización es espectacular, como si se les hubiera liberado de una carga que la mayoría de las veces muchos de ellos no saben ni a qué se debía. El sistema se ha liberado y eso para mi es muy importante, porque es la tranquilidad de haber hecho mi trabajo correctamente.

Marla Sánchez
Coach Holístico Sistémico
Coach miembro de Aprocorm

HONESTIDAD, INTEGRIDAD Y COHERENCIA, por Marla Sánchez

Honestidad, Integridad y Coherencia

Grandes valores que todo Coach lleva por bandera.

Cuando se trabaja en equipo, se forma parte de un colectivo, empresa, grupo o asociación se necesita mucha confianza y respeto por cada uno de los miembros.

Pero la cuestión realmente parte de la predisposición y de valores que están sellados dentro de uno a fuego, como si de una marca de nacimiento se tratara y que te caracteriza. Aquellos valores que provienen de nuestras raíces y que tienen un poder intrínseco y no solamente lo hace clave en todo tipo de relaciones personales y sociales, sino que también hace admirable, respetable y atractiva a la persona que los lleva por bandera.

Honestidad, integridad y coherencia. Tres valores difíciles de descubrir en nuestra sociedad como si fuera un cuadro de “Donde está Wally”.

La Honestidad es el respeto por sí mismo y al resto de seres que nos rodean. Y sus “alas” son la conciencia y la franqueza. Hay que mirarse mucho a uno mismo para caminar en esta cuerda manteniéndola firme y no permitir que se afloje por nada del mundo. Porque es un valor tan alto, que quien consigue ser honesto y afloja la cuerda, necesita las “alas” para volver a ella. Pero quien permanece en lo alto de la cuerda con la firmeza de no fallarse a sí mismo y respetarse, no solo tendrá una buena relación con las personas, el mundo y las cosas, sino que será un buen espejo para otros, un buen coach.

La Integridad es cuando hay un estado más elevado de conciencia. La persona que es íntegra hace y está seguro que hace lo correcto. Su respeto por sí mismo y su responsabilidad son las “alas” que lo mantienen firme en sus actos y sus decisiones. La dignidad se pierde cuando se traiciona la integridad propia.

La Coherencia es cuando aquello que piensas, sientes y haces está en consonancia, y se actúa y se mantiene así constantemente el equilibrio. Las “alas” que hacen que este sea un alto valor son: ecuanimidad y sabiduría. Quien no es coherente carece de bastante equilibrio y suele ir acompañado de dudas, inseguridades y miedos que no permitirán reconectar con la verdadera esencia del ser y encontrar el equilibrio en nuestras proyecciones tanto individuadles, interpersonales y sociales.

Así cuando estos altos valores están en nosotros asentados nos hacen ideales para la relación de ayuda, para la educación, para trabajar en equipo, para el liderazgo, etc.

Y si eres Coach, esto es un compromiso, el ser lo mejor para mostrarle a tu cliente o clientes, a tus compañeros de trabajo, de grupo, asociación, vida y familia. Para ellos tú eres el espejo donde ellos se miran y es la única forma de ganarte su respeto y el de los demás. Serás el faro que atrae con luz propia.

Por Marla Sánchez, 

NEUROCOACHING

Reflexionando entre mis estudios en Neurociencias, el Coaching, la vida misma y conclusiones del taller de Neurocoaching que tuvimos el viernes pasado, donde escuchamos a Fernando de Castro hablar de sus bases. 

Espectacular su exposición y la práctica, que nos llevó a conocernos un poco más, a comprender el modo de actuar, el por qué de ciertas actividades básicas, en resumen encontrar un equilibrio entre lo que pensamos, sentimos y hacemos.

Todavía hubo quien me pidió después que hiciera un breve resumen de lo que yo creía que se unía el coaching y el sistema nervioso. Al final uno sale con tanta información que necesita algo más sencillo con lo que quedarse. Realmente todo se resume en la capacidad de cambio. Y esto es lo que más me gusta. Tener conocimientos tan profundos y llegar a la comprensión de ellos para luego ver la sencillez de la vida, lo importante que es simplificar y entender, por ejemplo, que el amor proviene de reacciones químicas (que pasan por distintas fases) y unas señales eléctricas que recorren de un extremo al otro nuestro organismo. Se utilizan así en la mayoría de los casos neurotransmisores que envían una gran variedad de señales dentro del tejido nervioso y el resto de los tejidos, coordinando así múltiples funciones. Comprender que el amor no debe ser una adaptación sensorial, sino algo nuevo a cada momento, porque sino nos acostumbramos y en consecuencia desviamos la atención. Al fin y al cabo todo es un ejercicio y todos tenemos la capacidad para hacer que sea nuevo y distinto a cada momento.

Una de las cosas que más me gustan del sistema nervioso es la plasticidad que tiene. La capacidad para adaptarse. Increíble que lo llevemos dentro como ejemplo y, sin embargo, tanto nos cueste llevarlo a cabo en nuestras vidas, exteriorizarlo y llevarlo a la acción. Esto significa que desde bien adentro somos maleables y tenemos la facultad para modificar nuestra conducta y adaptarnos perfectamente a lo que la vida nos pide a cada momento. En esto se basa la neuroplasticidad. Así podríamos decir que la neuroplasticidad es el potencial para el cambio. En esto reside sencillamente el Neurocoaching.

Se dice que el poder de una neurona es el resultado de su conexión con otras. Me recuerda al trabajo en equipo. Realmente ahí reside el éxito de todo trabajo. 100.000 millones de neuronas trabajando para que aprendamos, recordemos, mantengamos conocimientos, conformemos nuestros valores y capacidades. Aquí hay mucho que reflexionar...

Una neurona tiene la capacidad de transmitir señales eléctricas por ella misma a otras neuronas y de retransmitir las señales generadas de las otras neuronas a ella misma. Ellas se ponen en actividad cuando algo nuevo o distinto las estimula. También sufre una adaptación sensorial cuando el estímulo es repetitivo, es decir, si ese estímulo es constante y esto hace que no respondan de manera significativa. Todo esto no nos recuerda a bases de comportamiento humano??...

Esto es lo que me dice a mi que nadie puede decir lo típico que solemos escuchar: "yo soy así y ya no puedo cambiar". Esto es una excusa que nos buscamos para no ponernos en acción o quizá es el producto de una adaptación a algo que nos vemos obligados a hacer y que hemos perdido el estímulo, la motivación para realizarlo como algo nuevo y atractivo. Los profesionales del coaching sabemos que esto no es posible, que podemos generar cambios en nuestra vida, que lo llevamos intrínseco y que va impreso en nuestro propio adn. Es la capacidad más espectacular, la simbiosis entre lo que ocurre a cada momento en nuestro sistema nervioso y la capacidad por tanto del ser humano para generar cambios.

Para mi, este es un breve resumen de lo que es el neurocoaching. Hay mucho más que hablar y quizá yo no sea la persona adecuada ya que mi conclusión es demasiado flugal y austera. Pero lo más profundo es que seamos capaces de tener la inquietud de conocernos a nosotros mismos y de crecer generando cambios. Así al menos se puede llegar a todos. Pero lo que sí me queda claro es que entre la ciencia y la vida, hoy descubrimos que no es la respuesta lo más importante, como bien sabemos los coaches, es la pregunta.

Invito al lector a leer el libro de Neurocoaching escrito por Silvia Escribano, Fernando de Castro y Guglielmo Foffani. Además, este último es de los míos: músico. Mentes brillantes que nos hacen reflexionar con mucha más profundidad aquello de lo que yo he comenzado sencillamente a plantear en este artículo.

Por Marla Sánchez
Coach Holístico Sistémico

COACHING, UN ESTILO DE VIDA

"Todos vivimos nuestra vida, pero normalmente no vivimos la vida que deseamos. Intentamos hacer lo que tenemos que hacer sin pensar y mirar dentro y ver lo que verdaderamente desearíamos hacer"

Está claro que desde que comenzó la crisis, también nos está tocando a nivel muy personal y que vemos gente que hace cambios en sus vidas de manera espectacular, impulsados por no sabemos qué fuerza y que algo nos indica que nosotros también queremos hacer algo así. En el fondo, te gustaría vivir un estilo de vida que te hiciera feliz. Y así te pasas un tiempo entre el deseo y el anhelo. Hasta que te dices a ti mismo: basta.

Y llega un día en que decides cuidarte y buscar la armonía en tu vida, bien sea a nivel personal, laboral, pareja, con amigos, etc. Te planteas qué quieres hacer y hacia dónde quieres ir. Saber de qué lugar partes, para poder así definir qué trayecto debes seguir. Pero te falta el empuje y deliberar correctamente cual puede ser tu plan de acción y si estás en el camino correcto. Sí, efectivamente, esto último es una de las cosas que más suelen preocupar: ¿estoy en el camino correcto? ¿merece la pena?... Eso no tiene una respuesta directa en el presente, más bien cuando ya llevas pasos o un pequeño recorrido, o quizá cuando ya está hecho el recorrido y te encuentras en la meta.

Yo siempre digo que no hay mayor frustración que la de no haberlo intentado y si algo te empuja, no debes quedarte con las ganas. Pero siempre desde la congruencia y la ecología de vida. Esto siempre me anima a no hacerme demasiadas preguntas que bloqueen o me hagan dudar.

La figura de un Coach siempre es importante en este momento, porque con él vas a pensar de manera correcta, pero sobre todo va a ayudarte a poner conciencia y ecología en tus objetivos y tu plan de acción. Te va a escuchar todo cuanto le planteas y te lo va devolver en forma de feedback para que tu lo veas desde otra perspectiva, te va a ser de gran ayuda como espejo, te va hacer preguntas que requerirán respuestas congruentes y en consecuencia te ayudará a reflexionar tanto, que al final te sentirás orgulloso de haber logrado realmente por ti mismo aquello que deseabas. Porque el proceso, el camino y los resultados, siempre estarán en tu mano.

Esto te va a servir de gran ayuda, porque crea en ti una base, unas pautas que te servirán para toda la vida y que cada vez que te plantees cualquier otra cosa, siempre estarán presentes en tus otros recorridos: las creencias que te limitan, la congruencia a la hora de tomar decisiones, las consecuencias, crear tu plan de acción, implementar sobre la marcha, dar los primeros pasos y no esperar a tenerlo todo perfilado (aunque estés en la incertidumbre), enfocarte en tus nuevos objetivos y con la inquietud de que al final te sentirás muy satisfecho. Y recordando siempre que sin acción no hay aprendizaje ni resultados.

Y así, me atrevo a decir, que el Coaching es un estilo de vida. Que cuando uno hace un proceso de coaching te puede llegar a cambiar tanto la vida y en consecuencia sentirte tan satisfecho, que ya no hay parón. Ahora quieres cambiar otras parcelas de tu vida, crear otros caminos y experimentarlos. Crear tu propio estilo de vida y ser feliz con quien eres, con lo que haces, lo que piensas y lo que sientes. Nada te hará sentir más en centrado ti mismo, seguro y satisfecho.

Primero fue un proceso que nació de una inquietud de cambio y luego ya fue un estilo de vida.

Hay muchas personas que hemos experimentado cambios tan grandes e increíbles que un día decidimos ser Coach Profesionales y ser el punto de conciencia para otras personas que desean hacer cambios en sus vidas, agentes del cambio. Algunos nos llaman soñadores o ilusos, pero nosotros sabemos bien por experiencia propia cual es el proceso y que todo cuanto uno se proponga en la vida por imposible que parezca, se puede conseguir. Y la clave está en hacer que nuestros clientes generen y experimenten por si mismos, con su propio trabajo y sus propias habilidades y herramientas personales, los cambios que desean en sus vidas. Hacerles ver su potencial y que ellos brillen por sí mismos.

Yo soy coach profesional y me siento orgullosa de serlo. Un día comencé a generar cambios y hacer con mi vida lo que yo deseo, siempre desde la coherencia y la integridad. Esto ya no tiene fin, porque cada día realizo cambios pequeños que me llevan a los grandes. Ayudo a otras personas a generar cambios, pero sobre todo tengo tan asumido el coaching en mi vida que me sale por los poros de mi piel, cuando doy clases, cuando hablo con amigos o familia, cuando medito, en reuniones de trabajo, en claustros, etc. No lo puedo evitar: ¡soy coach “hasta las trancas”!... * Y por ello, me siento Luz.

Por Marla Sánchez
Coach Holístico Sistémico

                               

LOS COACHES SOÑAMOS CON UN MUNDO MEJOR

Como coach, cuando un cliente me llega diciendo que tiene un sueño, no puedo evitar removerme en mi asiento. Me inquieta porque me pone en acción. 

De repente, en nuestra mente comienza la acción y empiezan a activarse nuestros propios objetivos. Porque sí, un coach tiene objetivos, los propios personales y como profesional.

Hay quienes no saben definir sus sueños. Entienden un sueño como una necesidad, y no como algo que te hace sentir pleno y le da color a tu vida.

Los Coaches solemos ser muy soñadores. Soñadores de un mundo mejor, de sentirnos satisfechos con nuestras vidas, y sobre todo, de hacer que todos se sientan satisfechos con sus vidas y consigan aquello que desean. Quizá, nuestra máxima de felicidad sea ver a nuestros clientes felices y disfrutando de lo que desean para sí mismos, y que han podido conseguirlo por sí mismos.

Soñar alto, hay quien me ha dicho que soy un poco fantasma porque pienso, siento y hago demasiado alto. No habría sido posible en mi vida lo que he conseguido si no hubiera apuntado alto.

Creer que es posible, confiar y comprometerse, es lo que hará que todo se ponga en funcionamiento y consigas llegar a tus metas. 

Decía Gandhi que los sueños parecen al principio imposibles, luego improbables, y luego, cuando nos comprometemos, se vuelven inevitables.

Como Coach, yo tengo un sueño y es, que todo el mundo realice sus sueños. Pretencioso, pero no imposible. 

Por Marla Sánchez López
Coach Holístico Sistémico

ARTÍCULO-COACHING: EL EQUIPO DE VENTAS

COACHING DE VENTAS: EL EQUIPO DE VENTAS

En toda empresa es importante tener un buen equipo de ventas, que se mantenga motivado y unido, y que se mantenga enfocado en sus objetivos.

El coaching de ventas es importante partiendo de la base de que cada componente del equipo necesita sus propios objetivos como personas individuales y que le hará sacar lo mejor de sí mismos como personas y como profesionales. Y después, los objetivos del equipo.

Un equipo de ventas debe definir con claridad los objetivos y las responsabilidades de cada uno de los que forman parte de él. Deben estar preparados para cualquier actividad eventual y por este motivo deben estar al día de sus productos, cumplir las necesidades de los clientes, de los procesos de venta propios y del mercado, conocer las técnicas de ventas que le darán las competencias necesarias y las habilidades de negociación. Esto hace que se mantengan continuamente motivados y finalmente ir cumpliendo sus objetivos.

Por este motivo, se debe crear un plan de acción que mantenga una sinergia dentro del equipo, una comunicación directa que les ayude a incrementar la actividad y productividad. Solo así se consigue el desarrollo de equipos efectivos.

Hoy día, las empresas buscan soluciones ante un mercado competitivo, y así el área de ventas se hace imprescindible y es necesario fortalecer con tácticas efectivas. De ahí el crear un equipo en esta área que sea eficiente para lograr los objetivos.

Por ello, el Coaching aplicado a las ventas es tan importante. Es una potente herramienta para mejorar, facilitar y reforzar las potencialidades de una persona individualmente y en consecuencia, de todo un equipo.

La empresa que contrata a un Coach, apuesta por el desarrollo de sus comerciales y está dispuesta al cambio, a la evolución, con lo cual se consigue altas dosis de rendimiento y beneficios.

El otro día impartí un taller de coaching de ventas para un equipo de comerciales de una empresa con sistema de venta multinivel (un método utilizado por algunas empresas para vender sus productos directamente a los consumidores y que permite eliminar los porcentajes de intermediarios que hace que los precios sean más asequibles para el consumidor). Fue como siempre, un placer para mi compartir mi experiencia de muchos años como empresaria y en estos últimos años como Coach Profesional. En este taller hablé entre otras cosas, de mantener siempre una actitud positiva, una apertura al aprendizaje, de estar enfocados, comprometidos, motivados y que sobre todo tuvieran mucho entusiasmo. Esto hace que uno crea en sí mismo y en su equipo. Una de las preguntas que al final hicieron fue “¿cómo mantenerse en ese estado si luego en tu vida suceden cosas que te desmotivan, sufres por alguna circunstancia personal o te sientes mal?”... Y yo haciendo alusión a la primera parte del taller, les contesté que según mi experiencia en la vida, el desarrollo personal me ha ayudado a crecer y evolucionar como persona, y que todo ello me ha hecho ser mejor persona y mejor profesional. Esto no quiere decir que no tenga problemas en mi vida y que no sufra por historias personales, sino que he aprendido a no bajar a esos estados y permanecer por encima de ellos para que no me afecten tanto y autoayudarme para ir superándolos. Solo así voy a avanzar, evolucionar, generar cambios y atraer aquello que deseo en mi vida.

Dicen que la felicidad no es un destino, sino la actitud con la que se viaja por la vida. Y si todo el equipo se mantiene unido con un mismo fin en la venta, pero permitiendo el desarrollo tanto a nivel personal como grupal, entonces es cuando empiezan a ir enfocados y proyectados, teniendo una visión clara y con la fuerza necesaria para lograr el éxito en sus propósitos.

Hay opiniones diversas sobre este tipo de empresas multinivel, pero os aseguro que las redes de profesionales independientes trabajan en equipo y con objetivos mucho mejor que otros tipos de empresas. Los vendedores establecen sus propios grupos de trabajo y esto hace que la venta en cadena funcione a la perfección y siga creciendo. El reto así, no solo es la venta, sino la captación de nuevos miembros para el equipo. La mayoría de las veces, se plantean objetivos ambiciosos que suelen conseguir, lo cual hace que los comerciales se sientan satisfechos y motivados. Así, reclutan a otros comerciales que forman un equipo y el engranaje sigue funcionando. Un profesional de este tipo de empresas, mantiene continuamente motivado a su equipo, incluso procurándole formación y supervisándolo, y por supuesto sin descuidar a su clientela.

No es la primera vez que trabajo con este tipo de profesionales de venta multinivel, y lo he vivido de cerca ya que mi madre trabajó toda su vida con este sistema. Y puedo asegurar que son los que más formados se mantienen a todos los niveles, tanto personal como profesionalmente y no escatiman en gastos para conseguir los servicios de un Coach. Son personas entusiastas, que creen en su equipo y permanecen enfocados en sus objetivos, y en consecuencia avanzan y obtienen un nivel óptimo de ventas.

Nada hay más satisfactorio para mí como Coach, verlos conseguir esos objetivos.

 

Marla Sánchez

Coach Holístico Sistémico

PONENCIA COACHING VOCAL- CONGRESO DE MUSICOS BIG UP MURCIA

MIERCOLES 18 – 18:30h-  PONENCIA: "Coaching Vocal y Musical"

Nuestra compañera de APROCORM, Marla Sánchez, participa este año en Big Up como ponente.

“Un Vocal Coach instruye a cantantes para mejorar su técnica de canto, cuidar y desarrollar su voz y prepararlos para la interpretación de una canción u otro trabajo en el que se requiera el uso de su voz. Un Vocal Coach puede impartir clases individuales, preparar repertorios, supervisar ensayos o grabaciones de estudio.”

Marla Sánchez

Más información en: BIG UP

ENTREVISTA A MARLA SÁNCHEZ, PERIÓDICO  LA OPINIÓN DE MURCIA
Entrevista a Marla Sanchez- Coach Vocal-APROCORM